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Xinhai foi selecionado como um estudo de caso na 《Revisão da gerência de Tsinghua》!

2020-01-13 17:44:33   Xinhai    Visualizações(898)
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Recentemente, “Xinhai: a transformação de comércio eletrônico transfronteiriço das empresas industriais tradicionais” foi selecionado no décimo estudo de caso de 2019 da Tsinghua Management Review, detalhando como a Xinhai saiu de uma empresa tradicional de fabricação de máquinas Com a ajuda da transformação e exploração de comércio eletrônico transfronteiriço, realizaremos nossa própria transformação e atualização.

A é uma importante revista de administração da China e do mundo, com especial atenção à publicação de artigos originais e prospectivos sobre idéias de negócios, teoria e prática de gerenciamento. E um guia de ação. O estudo de caso do carregamento e seleção de minas de Xinhai não apenas fornece experiência e modelos valiosos para a transformação e atualização de empresas tradicionais e o desenvolvimento no exterior do comércio eletrônico de empresas manufatureiras, mas também fornece às empresas manufatureiras a capacidade de “se tornarem globais” e se integrarem ao “Cinturão e Rota” A construção explorou novos caminhos e forneceu modelos.

1.Movendo-se a cada hora que passa

Durante o período de 2008-2012, afetado pela crise financeira global, o mercado de mineração estava em crise e a indústria de máquinas de mineração também estava em um estado fraco.Um grande número de fabricantes de equipamentos de mineração e prestadores de serviços semelhantes à Xinhai Mining servindo a indústria de mineração estavam enfrentando negócios. Situações desfavoráveis, como queda de receita, redução de lucros, excesso de capacidade e start-ups insuficientes dificultaram a sobrevivência de muitas pequenas e médias empresas, e a Xinhai Mining Equipment também está lutando para apoiá-la.

Naquela época, Zhang Zhongyi, que voltou dos estudos no exterior, entrou na indústria de máquinas de mineração. Após um profundo conhecimento das características da indústria, combinado com a situação internacional e as necessidades da época, ele compreendeu com precisão a tendência de desenvolvimento da manufatura tradicional para diversificar, aprofundar, internacionalizar e informatizar. Explore ativamente sua própria transformação e atualização.

2.Saída comprovada do seu próprio caminho de transformação e atualização

Para empresas tradicionais de fabricação de equipamentos, o histórico da indústria, as características do produto e as características do grupo de clientes são muito diferentes da indústria de consumo em massa, e não há precedentes bem-sucedidos no setor para “como fazer comércio eletrônico para empresas de processamento mineral”. Como fazer o comércio eletrônico transfronteiriço e realizar a transformação e a atualização tornou-se um novo tópico do equipamento de mineração Xinhai.

No início, a Xinhai Mining Equipment tentou uma variedade de canais e métodos de marketing representados pelo B2B, mas devido à especificidade do setor na fabricação de equipamentos tradicionais, os resultados foram insatisfatórios. Em 2013, depois de tentar vários métodos de comércio eletrônico, a Xinhai Mining Equipment finalmente explorou um caminho de comércio eletrônico transfronteiriço adequado para si.

Com base em seus muitos anos de práticas de comércio eletrônico transfronteiriço, a Xinhai Mining resumiu dois pontos principais de sua transformação no comércio eletrônico transfronteiriço: Primeiro, marketing de precisão. A Xinhai Mining Equipment Co., Ltd. tentou primeiro, abriu o canal global de big data primeiro, estabeleceu um site multilíngue de alta qualidade e estabeleceu uma equipe de comércio eletrônico para melhorar a precisão do marketing e a eficiência de conversão. O segundo é a combinação de online e offline. O setor de equipamentos de mineração possui características de alto valor de transação, longo ciclo de entrega e requisitos rígidos de personalização, e é difícil alcançar diretamente transações on-line. Para esse fim, a Xinhai Mining Equipment adere à combinação de “online-offline”, ao expandir a escala do comércio eletrônico, aprimora ainda mais a construção da imagem da marca offline e o sistema de transformação e atualização industrial.

No processo de transformação do comércio eletrônico transfronteiriço, a Xinhai Mining Equipment também iniciou sua própria transformação e atualização de “fabricação e serviço”, estendendo seu negócio principal de “fabricação de máquinas de mineração única” para “serviço de seleção de fábrica (EPC)”. Em 2019, a Xinhai Mining Equipment voltou a se concentrar nas necessidades dos clientes, integrou vigorosamente vários elos de beneficiamento, abriu toda a cadeia industrial da indústria de mineração e aprimorou seus negócios para “minerar serviços completos da cadeia industrial (EPC + M + O)”, ou seja, o Projeto e pesquisa – fabricação completa de equipamentos, aquisição, comissionamento e entrega – gestão de minas – operação de mina, não apenas fornece aos clientes equipamentos de beneficiamento eficientes e economizadores de energia, mas também fornece tecnologia de processo prática e inovadora, configuração completa da linha de produção profissional e alta qualidade Pensativo serviço de mordomo.

3.É natural entrar em um novo desenvolvimento

Depois de vários anos de sua própria transformação e atualização, a Xinhai Mining Equipment reverteu a situação de desenvolvimento da empresa em um grande ambiente de mercado no qual a situação geral da indústria era lenta e chegou ao Novo Terceiro Conselho em 2016 (código de estoque: ). Ao mesmo tempo, a influência global da empresa aumentou rapidamente.O número de seguidores na página inicial do Facebook ultrapassou a marca de um milhão e foi selecionado com sucesso como o “Caso Global Clássico do Facebook 2017”, que aumentou a visibilidade global da Xinhai Minerals em todos os aspectos.

Atualmente, o desenvolvimento do negócio de equipamentos de mineração da Xinhai está em franca expansão: sua receita no mercado externo responde por mais de 95% da receita total e a receita externa do comércio eletrônico responde por mais de 90%. Através da estratégia de transformação e atualização da interconexão de marketing e orientada a serviços de manufatura, a Xinhai Mining Equipment realizou com sucesso a transformação de uma empresa de manufatura tradicional para uma empresa de serviços de solução de mineração total, atendendo a mais de 2.000 minas e mais de 500 “cadeias industriais inteiras de mineração”. O projeto “Serviço (EPC + M + O)” abrange mais de 90 países e regiões ao redor do mundo e estabeleceu sucessivamente vários escritórios no exterior.

No futuro, a Xinhai Mining Equipment continuará implementando a “estratégia de cinco izes” de serviços de manufatura, marketing interconectado, internacionalização de mercado, inovação em desenvolvimento, modernização de gerenciamento, implementando o conceito de desenvolvimento de “profunda integração de industrialização e informação” e implementando “manufatura Transformação orientada a serviços da indústria “estratégia de desenvolvimento, aprimora o modelo de desenvolvimento” manufatura + Internet “, responde ativamente à política de” globalização “do país, expande vigorosamente os mercados externos, consolida o mercado doméstico e fornece” mais serviços da cadeia da indústria de mineração “a mais clientes (EPC + M + O) “, compartilhando ativamente a experiência de transformação e atualização, ajudando as empresas de fabricação mais tradicionais a obter auto-renovação, transformação e atualização.

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